Объявляйте цену легко, уверенно и непринужденно. Помните для Вас эта цена может казаться дорогой, а для клиента быть ничтожной. Говорите цену мягко, в конце предложения немного повысите интонацию (это придаст позитива всей фразе).

Если быстро озвучить стоимость, то внимание клиента будет сосредоточено только на бюджете. Информация про ценность продукта, а также эмоциональная составляющая продаж Вам уже не поможет. Попробуйте оттянуть момент объявления цены на финальный этап взаимодействия.

Резюмируйте и проговорите перед ценой выгоды и главные качества сервиса, наполнив его цену ценностью в формате Х+П+В (несколько характеристик)

После объявления цены не молчите и не делайте паузу, вопросительно глядя в глаза клиенту. Для него это неудобный момент. Сразу задайте какой-то уместный и простой вопрос, который заполнит неловкую паузу и отвлечет клиента от стоимости. Это позволит покупателю «переварить» цену, после чего Вам будет значительно легче перейти к завершению сделки. Пример:
— Итак. Ваш тариф стоит (стоимость) в него входит (еще раз фичи). Да и я помогу Вам установить всех ваших поставщиков.

Бывает цена объявлена, но клиент ничего не говорит. Здесь многие задают вопросы «Как Вам цена?», «Вас устраивает цена?» и тд. Тем самым подталкивая клиента на принятие быстрого решения. А если оно еще не сформировано? Тогда скорее всего клиент скажет "Я подумаю"и прервет процесс общения. В подобных случаях задайте супер-вопрос «Как Вам предложение в целом?» или «Как Вам соотношение цена-качество?» Это звучит мягче и поможет не «спугнув» клиента выяснить, какие еще сомнения остались, чтобы подвести его к этапу Завершения продаж.